价值主张画布模板

这个模板适合做什么

价值主张画布（Value Proposition Canvas）帮助你在动手开发之前，验证你的产品是否真正解决了客户的问题。这个模板包含完整的两部分：左侧价值主张图（产品与服务、增益制造者、痛点解决者）和右侧客户细分（客户任务、期望收益、客户痛点）。在早期调研阶段用它，可以避免花几个月开发出一个没人需要的功能。

适用场景

• 验证新产品想法时，用画布检验你的方案是否对应了真实的客户痛点和收益诉求。
• 准备融资路演前，用一张画布清晰呈现产品如何创造价值，比 PPT 更有力。
• 产品策略会议上，用它找出当前提供的价值和客户真实需求之间的差距。
• 对齐销售、市场和产品团队，让大家在"我们为谁创造什么价值"这件事上达成共识。
• 用户访谈结束后，把新的痛点和任务更新到画布上，保持洞察的时效性。

使用步骤

1. 1从右侧的客户细分开始，先填客户任务（他们需要完成什么）、期望收益和痛点，再去碰左侧价值主张图。
2. 2客户任务分三类：功能性任务（追踪项目进度）、社交性任务（在领导面前显得可靠）、情感性任务（感觉对工作有掌控感）。
3. 3期望收益包括：客户期待的结果、意外惊喜，以及那些能让他们「哇」的超预期体验。
4. 4痛点包括：使用你产品之前遇到的障碍、风险、挫败感，以及他们最怕的事。
5. 5再填左侧价值主张图：把每项产品/服务对应到它支持的客户任务。
6. 6最强的价值主张是每个关键痛点都有对应的痛点解决者，每个重要收益都有对应的增益制造者——找缺口就是找方向。

简单示例