B2B SaaS 产品主导增长旅程
使用场景: 产品和增长团队,梳理免费到付费的转化路径
发现:自然搜索 → 注册免费版 → 情绪:好奇,低承诺
激活:完成配置向导 → 情绪:期待 → 痛点:空白状态焦虑
参与:邀请队友 → 情绪:有信心 → 机会:应用内协作引导提示
转化:触达免费版限制 → 情绪:先沮丧后被说服 → 机会:透明升级引导
留存:每周活跃用户 → 情绪:依赖产品 → 机会:高级功能教学邮件
推荐:向同行推荐 → 情绪:自豪 → 机会:推荐计划
这样组织的原因: 激活阶段的"空白状态焦虑"是最有影响力的发现——在首次登录时增加模板推荐,7天激活率提升了22%。
